Może nie lubisz swojej pracy i chcesz zacząć realizować projekty z zakresu marketingu cyfrowego z ostatecznym celem zostania freelancerem na pełen etat.
Może już jesteś freelancerem, ale szukasz wskazówek i trików, które pomogą Ci przenieść Twój biznes na wyższy poziom.
Bez względu na wszystko, mamy dla Ciebie nasz Ostateczny Przewodnik po Freelance Digital Marketing! Gotowi? Zaczynajmy!
Czym jest Freelance Digital Marketing?
Pracując jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego, pomagasz firmom promować ich produkty i usługi w internecie.
Twoim zadaniem jest dotarcie do docelowej grupy odbiorców klienta, skierowanie ich na stronę internetową klienta i przekształcenie ich w płacących klientów. Całkiem proste, prawda?
Jakie są różne rodzaje marketingu cyfrowego?
Istnieje kilka rodzajów marketingu cyfrowego, a niektóre z nich są bardziej techniczne niż inne. W tej sekcji przedstawiamy różne kategorie marketingu cyfrowego dla Ciebie.
Marketing treści
Marketing treści może być dalej podzielony na strategię treści, pisanie i dystrybucję.
W ramach strategii treści mapujesz plan treści swojego klienta. Celem jest ustalenie, jaki rodzaj treści najbardziej przyciągnie docelową grupę odbiorców klienta i skłoni ich do podjęcia określonego działania.
Przykłady tego obejmują:
- Zapisywanie się do newslettera
- Obserwowanie klienta w mediach społecznościowych
- Zakup produktu
Wtedy jest pisanie treści, które jest, cóż, pisaniem!
Większość freelancerów decyduje się na specjalizację w jednym lub kilku typach treści — jest w czym wybierać, w tym artykuły na blogi, białe księgi, e-booki, teksty na strony internetowe i strony docelowe.
Ostatni, ale nie mniej ważny, jest dystrybucja treści, która polega na promowaniu treści klienta i przyciąganiu odwiedzających z powrotem na ich stronę. Istnieje wiele technik, które możesz tutaj wykorzystać, w tym syndykacja treści, publikowanie w kanałach mediów społecznościowych, nawiązywanie kontaktów z blogerami i wiele innych.
Marketing w mediach społecznościowych
Za pomocą mediów społecznościowych, de facto publikujesz treści na kanałach społecznościowych swojego klienta, aby promować ich markę.
Freelancerzy mogą również zarządzać płatnym marketingiem marki w mediach społecznościowych, co obejmuje tworzenie płatnych kampanii w mediach społecznościowych na platformach takich jak Facebook, Instagram, Pinterest itp.
Media społecznościowe mogą wydawać się łatwe, ale kryje się za nimi nauka — między innymi musisz dobrze wiedzieć, jak optymalizować swoje posty, aby uzyskać maksymalny zasięg i zaangażowanie.
Optymalizacja dla Wyszukiwarek Internetowych (SEO)
SEO zajmuje się pozycjonowaniem strony internetowej klienta w wyszukiwarce Google (najlepiej na pierwszej stronie).
Jest wiele do omówienia w tej szczególnej dziedzinie marketingu cyfrowego — jest badanie słów kluczowych, SEO na stronie, optymalizacja poza stroną, budowanie linków i więcej.
Biorąc pod uwagę, że konsumenci coraz częściej szukają informacji o produktach i usługach w internecie przed dokonaniem zakupu, firmy obecnie inwestują więcej czasu i pieniędzy w poprawę swojego SEO.
Marketing w Wyszukiwarkach Internetowych (SEM)
Nie myl SEM z SEO — SEO zajmuje się pozycjonowaniem strony klienta w sposób organiczny, natomiast SEM polega na zwiększaniu widoczności strony klienta w wyszukiwarkach za pomocą płatnych metod takich jak reklamy PPC.
Reklamy PPC są kluczowym elementem strategii marketingu cyfrowego większości firm i są szczególnie przydatne dla każdego, kto chce zwiększyć swoje sprzedaż i przychody w krótkim czasie.
Zalety i wady pracy jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego
Teraz, gdy jesteś na bieżąco z różnymi typami marketingu cyfrowego, porozmawiajmy o zaletach i wadach pracy na zlecenie w tej branży.
Zalety
Po pierwsze, oto zalety:
- Nie masz szefa
- Możesz zdecydować, kiedy chcesz pracować
- Możesz zdecydować, gdzie chcesz pracować
- Każdy projekt jest inny; nigdy się nie znudzisz
- Sam decydujesz, ile zarabiasz - twoje wynagrodzenie nie jest ograniczone przez jakąś głupią zasadę, która mówi, że podwyżki są ograniczone do maksymalnie 5% rocznie.
Aby to wszystko podsumować, piękno marketingu freelancerskiego polega na tym, że możesz to robić na własnych warunkach, po swojemu.
Jest wielu cyfrowych marketerów, którzy podróżują po świecie, pracując jako freelancerzy.
Cholera, możesz pracować, leżąc na leżaku w prywatnej willi na Bali (o ile Wifi jest przyzwoite).
Źródło obrazu: WebsitePlanet
Z drugiej strony, wolny strzelec w dziedzinie marketingu cyfrowego jest również świetnym rozwiązaniem dla, powiedzmy, rodziców pozostających w domu, którzy chcą zarobić trochę dodatkowych pieniędzy. Możesz pracować w zaciszu własnego domu i dostosowywać swoje godziny pracy do własnego harmonogramu!
Teraz, istnieje milion i jeszcze jedna możliwość freelancingu, więc porozmawiajmy o konkretnych zaletach, które otrzymujesz, kiedy zajmujesz się freelancingiem w marketingu cyfrowym.
Wiemy, że to śmiała deklaracja, ale zamierzamy wyjść na prostą i powiedzieć, że marketing cyfrowy jest praktycznie odporny na recesję.
Jako specjalista ds. marketingu cyfrowego, zajmujesz się generowaniem popytu — i to coś, na czym każda firma polega, aby przetrwać.
Jeśli czasy są trudne, co myślisz, że się wydarzy?
Tak, Twój klient może być zmuszony do cięcia budżetów marketingowych, ale to cięcie prawdopodobnie dotknie reklamy (niecyfrowej) i PR, a nie marketingu cyfrowego.
Przecież marketing cyfrowy pozwala firmom skuteczniej napędzać sprzedaż i śledzić ich zwrot z inwestycji niż inne formy marketingu, więc nie martw się; twoje miejsce pracy jest bezpieczne.
Wady
Mimo to, istnieje również kilka wad pracy jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego.
Konkurencja w branży marketingu cyfrowego jest duża. Zakładając, że zamierzasz dotrzeć do klientów na platformach dla freelancerów (więcej na ten temat za chwilę!), będziesz musiał wyróżnić się spośród wszystkich innych freelancerów z całego świata.
Kolejnym minusem bycia freelancerem w dziedzinie marketingu cyfrowego jest brak stałego dochodu.
Możesz zarobić 5000 dolarów w jeden miesiąc, a następnie 500 dolarów w kolejnym. W miarę budowania bazy klientów i zdobywania pracy na umowę o dzieło, sytuacja powinna się poprawić, ale nadal nie osiągniesz tyle stabilności, co w przypadku regularnej pracy od 9 do 17.
Ostatecznie, nikt nie będzie sponsorował Ci podnoszenia kwalifikacji.
Rzeczy zmieniają się naprawdę szybko w cyfrowym świecie i nie możesz polegać na swojej firmie, że wyśle cię na kursy czy warsztaty, które pomogą ci podnieść kwalifikacje. Na szczęście istnieje mnóstwo darmowych zasobów online, z których możesz skorzystać.
Dzień z życia freelancera zajmującego się marketingiem cyfrowym
Powiedzmy, że pracujesz jako freelancer w wolnym czasie i spędzasz wieczory w tygodniu oraz weekendy, pracując nad zleceniami z zakresu marketingu cyfrowego.
Oto jak może wyglądać twój „dzień”:
19:00 do 19:30: Wróć do domu z pracy i zjedz szybki posiłek.
19:30 do 20:00: Sprawdzanie e-maili i odpowiadanie klientom.
20:00 do 22:30: Praca nad kampaniami marketingu cyfrowego.
10:30 do 11:00 wieczorem: Wysyłanie ofert pracy do nowych klientów.
11:00 do 11:30 wieczorem: Fakturowanie klientów i śledzenie niezapłaconych faktur.
23:30 do 00:00: Czytanie blogów branżowych i nadążanie za najnowszymi wydarzeniami.
Jak widzisz, cyfrowe życie freelancera to nie tylko praca nad kampaniami marketingowymi.
Jest dużo pracy dla klientów do wykonania — będziesz musiał prezentować ofertę nowym klientom, kontaktować się z obecnymi klientami i dostarczać im aktualizacje postępów oraz zajmować się fakturowaniem.
Na szczęście istnieją różne narzędzia, które możesz wykorzystać, aby usprawnić proces freelancerskiego marketingu cyfrowego i ułatwić sobie życie. Omówimy je w późniejszym etapie artykułu.
Rozpoczynanie pracy jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego
Gotowy, aby rozpocząć swoją karierę freelancera? Ten 7-krokowy przewodnik pomoże Ci w tym!
Krok 1: Zarządzaj swoimi oczekiwaniami
Tak, cyfrowy wolny zawód w marketingu może być niesamowitą ścieżką kariery, ale to nie jest łatwa droga do osiągnięcia sukcesu, i z pewnością napotkasz wyzwania na swojej drodze.
Porozmawiajmy na przykład o zarządzaniu stresem.
Jednym z błędnych przekonań, które wiele osób ma na temat cyfrowego marketingu freelancerskiego (i freelancingu ogólnie) jest to, że to praca bez stresu.
Niestety, to dalekie od prawdy. Chociaż nie masz szefa czy kierownika, który stoi nad twoją głową, nadal będziesz musiał odpowiadać swoim klientom.
Co się dzieje, gdy zobowiążesz się do zbyt wielu rzeczy naraz, a potem zdajesz sobie sprawę, że nie możesz dotrzymać terminów?
A co jeśli twój klient nagle zmieni zakres projektu, marnując dni twojego czasu?
Twoja praca nigdy nie będzie wolna od stresu i po prostu będziesz musiał nauczyć się radzić sobie z tymi nieoczekiwanymi sytuacjami, które się pojawiają.
Ostatnia, ale równie ważna kwestia, zrozum, że potrzebujesz trochę czasu, aby nabrać rozpędu; nie zdobędziesz swojej pierwszej pracy od razu.
Może być dość przygnębiające, gdy codziennie aplikujesz o pracę i nie otrzymujesz odpowiedzi od nikogo — ale wszystko, co możesz zrobić, to zacisnąć zęby i wytrwać.
Gdy zbudujesz swoje portfolio i zdobędziesz kilka referencji na swojej stronie internetowej lub profilu online, odkryjesz, że znacznie łatwiej jest zdobyć nowych klientów.
Krok 2: Zidentyfikuj swoje Talenty i Zestawy Umiejętności
W drugim kroku procesu będziesz musiał usiąść i sporządzić listę umiejętności, które posiadasz.
Czy wiesz, jak prowadzić kampanię PPC w Google AdWords? Czy masz doświadczenie w zarządzaniu stronami na Facebooku? Czy wiesz, jak stworzyć zautomatyzowaną kampanię emailową w MailChimp?
Źródło obrazu: Reliablesoft
Następnie, zastanów się nad innymi talentami i umiejętnościami miękkimi, które posiadasz.
Czy jesteś świetnym opowiadaczem historii? Czy lubisz rozwiązywać problemy i identyfikować strategie? Czy posiadasz ekspertyzę w jakiejś szczególnej branży?
Krok 3: Znajdź niszę
Gdy już rozpoznasz swoje talenty i zestaw umiejętności, następnym krokiem jest wybór twojej niszy.
Jeden ogromny błąd, który popełnia wielu początkujących freelancerów na tym etapie? Nie są wystarczająco konkretni.
Na przykład, wielu freelancerów zdecyduje, że chcą świadczyć usługi dla startupów i małych przedsiębiorców. Jest mnóstwo klientów, którzy wpisują się w tę kategorię, więc jeśli ich wybierzesz jako cel, to oznacza, że zwiększysz swoje szanse na zdobycie pracy, prawda?
Nie — to nie działa w ten sposób.
Zastanów się: klienci, do których się zwracasz, mogą być właścicielami małych firm, ale działają w różnych branżach, mają różne grupy docelowe i produkty oraz dążą do różnych celów.
Nie ma szans, abyś był w stanie dostosować swoją ofertę tak, aby była hiper-dopasowana i istotna dla twoich klientów, i będziesz miał trudności z przekonaniem ich, że potrafisz dobrze zareklamować ich biznesy.
Zawężanie Twojej Niszy
Zamiast trzymać się ogólnej niszy, zawęź swoją niszę i wybierz coś bardziej specyficznego.
Możesz to zrobić, zadając sobie następujące pytania:
- Jak duża jest idealna firma klienta (pod względem liczby pracowników lub przychodów)
- W jakiej branży działa firma?
- Gdzie znajduje się firma?
Oprócz określenia swojej niszy pod kątem docelowej grupy odbiorców, zastanów się również nad rodzajem usług, które chcesz oferować.
Oczywiście, twoje umiejętności będą wpływać na to, jakie usługi możesz oferować.
Jeśli nie masz doświadczenia w prowadzeniu reklam PPC, na przykład, nie możesz zajmować się Search Engine Marketing!
Na dodatek, zastanów się, ile czasu możesz poświęcić na swoje wolnołacowe działania z zakresu marketingu cyfrowego, oraz jak chciałbyś również zorganizować swój dzień.
Przykłady
Oto przykład: jeśli chcesz prowadzić marketing w mediach społecznościowych lub uruchamiać kampanie AdWords dla swoich klientów, to nie będziesz mógł podróżować lub robić przerw kiedy tylko masz na to ochotę.
Oczywiście, możesz zaplanować posty w mediach społecznościowych swojego klienta z wyprzedzeniem, ale nadal będziesz musiał odpowiadać na zapytania w miarę ich napływania.
Jak tam kampanie AdWords?
Te również są dość „wymagające” — będziesz musiał regularnie sprawdzać je i optymalizować swoje reklamy.
Jeśli prowadzisz reklamy dla sklepu eCommerce, Twój klient prawdopodobnie będzie organizował promocje podczas świąt i uroczystości, więc będzie potrzebował, abyś był dostępny w tych okresach.
Jeśli chcesz mieć większą elastyczność w zarządzaniu swoim czasem, polecamy zajmowanie się projektami doraźnymi, takimi jak prace SEO.
Z optymalizacją SEO, na przykład, możesz zoptymalizować istniejące artykuły na blogu lub strony internetowe twojego klienta, aby osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarce Google.
Gdy skończysz projekt, to już koniec — twój klient może ponownie zatrudnić cię do dalszych prac nad SEO, ale nie będziesz musiał stale sprawdzać i modyfikować istniejącego projektu.
Połącz niszę i typy
Teraz, gdy zdecydowałeś, kogo chcesz obsługiwać i jaki rodzaj marketingu cyfrowego chcesz prowadzić, prawdopodobnie zidentyfikowałeś niszę, która jest bardziej wąska. Może to być:
- Marketing w mediach społecznościowych dla marek FMCG w Azji
- Marketing treści dla platform SaaS w USA
- Strategia SEO dla firm z sektora opieki zdrowotnej w Australii
Dobrze, czas przejść do następnego kroku procesu.
Krok 4: Rozwijanie osobistej marki
Wielu początkujących freelancerów myśli, że kluczem do zostania udanym freelancerem jest bycie świetnym w tym, co robisz.
Niestety, to tylko część zagadki. Poza zdolnościami, musisz również wypracować osobistą markę, aby móc wyróżnić się spośród wszystkich innych freelancerów.
Świetnym przykładem jest Gary Vaynerchuk, który zbudował popularną i dobrze znaną markę osobistą, rozwijając swoją agencję marketingową.
Chociaż nie jest freelancerem, jest doskonałym przykładem siły osobistej marki.
Ze względu na popularność jego osobistej marki, firmy potrzebujące usług marketingowych będą kontaktować się z jego agencją, ponieważ myślą, że jego agencja może dostarczyć efektywnych wyników.
Jak chcesz, aby klienci Cię opisywali?
Jak stworzyć swoją osobistą markę? To proste. Po prostu zastanów się, jak chcesz, aby klienci Cię opisywali i zacznij od tego.
Powiedzmy, że chcę, aby moi klienci postrzegali mnie jako osobę innowacyjną i niebojącą się przekraczać granic. Aby to przekazać, mogę zrobić kilka rzeczy, w tym:
- Projektowanie atrakcyjnej wizualnie strony internetowej (lub zlecenie tego komuś innemu)
- Korzystanie z narzędzia AI do planowania spotkań z klientami, zamiast robić to ręcznie
- Upewnienie się, że moje propozycje i prezentacje obejmują nowsze, bardziej przełomowe strategie, a nie wypróbowane i przetestowane metody
Co jeśli chcę, aby moi klienci postrzegali mnie jako osobę, która posiada dużo wiedzy fachowej i wnosi dużo wartości? Prawdopodobnie zrobiłbym to następująco:
- Regularnie bloguj na temat najnowszych trendów w branży
- Szukaj możliwości publikacji gościnnych na stronach internetowych w mojej branży
- Napisz eBooka, który będę mógł rozpowszechniać wśród potencjalnych klientów
Dodaj Trochę Osobowości
Kiedy tworzysz osobistą markę, nie bój się pokazywać swojej osobowości.
Ważne jest, aby przekazać poczucie profesjonalizmu, ale nie chcesz sprawiać wrażenia zbyt „korporacyjnego” lub robotycznego.
Na koniec dnia chcesz, aby Twoi potencjalni klienci wyszli z interakcji z Tobą myśląc, „Wow, ta osoba jest naprawdę świetna. Chciałbym zaoferować jej projekt marketingowy na zasadzie freelancera!”
Prezentując swoją osobowość, upewnij się również, że komunikujesz swoją Unikalną Propozycję Sprzedaży (USP) za pomocą swojego brandingu.
To brzmi jak wyszukany termin, ale odnosi się po prostu do tego, co wyróżnia cię od twojej konkurencji.
Jeśli pracowałeś w prestiżowej firmie takiej jak Salesforce, na przykład, to jest to pamiętne i możesz to wykorzystać na swoją korzyść.
Jeśli próbujesz wypromować siebie jako „100% niezawodny” lub „Nigdy nie przegapia terminu”, to z drugiej strony, to nie zadziała.
Bycie punktualnym i przestrzeganie terminów to podstawowy wymóg, który wszyscy freelancerzy powinni spełniać, więc nie ma sensu włączać tego do swojego brandingu.
Loga marek
Zanim przejdziemy do następnego kroku, oto pytanie związane z brandingiem, które często się pojawia: czy muszę tworzyć własne logo i stronę internetową do marketingu freelancerskiego?
Oto nasze zdanie: tworzenie własnego logo jest zdecydowanie niepotrzebne.
To miły akcent, i jeśli możesz to szybko zrobić, to śmiało, zrób to. Ale jeśli nie możesz się zdecydować, jak powinno wyglądać twoje logo i tracisz przez to sen, to po prostu je porzuć.
To nie wpłynie na twoje szanse na zdobycie zleceń z zakresu cyfrowego marketingu na zasadzie wolnego strzelca.
Strony internetowe
Co powiesz na stworzenie własnej strony internetowej?
Zalecamy poświęcenie trochę czasu na konfigurację — istnieje wiele kreatorów stron internetowych, które są zarówno darmowe, jak i proste w użyciu, i nie wymagają znajomości HTML ani umiejętności kodowania.
Mimo to, nie jest ważne, aby od razu uruchomić swoją stronę internetową marketingu freelancerskiego.
Dlaczego tak się dzieje? Cóż, kiedy zaczynasz, prawdopodobnie będziesz polegać na platformach dla freelancerów, i możesz wyświetlać swoje portfolio oraz dotychczasowe prace w ramach tych platform.
Gdy już się ustabilizujesz i Twoi klienci zaczną polecać Cię innym firmom, posiadanie własnej strony internetowej do marketingu freelancerskiego z pewnością okaże się przydatne.
Krok 5: Poszukiwanie Klientów
Istnieje kilka sposobów, w jakie możesz promować swoje usługi i szukać klientów; przejdziemy przez każdą metodę szczegółowo w tej sekcji.
Najpierw, większość freelancerów polega na platformach takich jak Upwork.
Zasadniczo, to miejsce, gdzie firmy udają się, aby zlecić pewne zadania freelancerom.
Po zarejestrowaniu konta będziesz mógł przeglądać ogłoszenia o pracę zamieszczane przez firmy, wysyłać propozycje i mieć nadzieję na zdobycie pierwszego zlecenia jako cyfrowy wolny strzelec w marketingu.
Zalety korzystania z Upwork
- Na Upwork zarejestrowanych jest 5 milionów klientów, więc jest mnóstwo wolnych miejsc pracy dla freelancerów do wyboru.
- Możesz sprawdzić profile potencjalnych klientów i zobaczyć, co inni freelancerzy mówią o współpracy z nimi.
- Platforma posiada funkcje, które pomagają śledzić postępy i otrzymywać płatności. Jeśli pracujesz w systemie stawki godzinowej, twoi klienci są automatycznie fakturowani i obciążani za twoje godziny pracy na koniec każdego tygodnia. Jeśli pracujesz w systemie stałej ceny za projekt, twój klient musi wpłacić uzgodnioną kwotę na Upwork przed rozpoczęciem pracy. W przypadku, gdy klient przepadnie bez wieści, będziesz mógł odzyskać sumę pieniędzy od Upwork.
Wady korzystania z Upwork
- Na Upwork zarejestrowanych jest 12 milionów freelancerów (i liczba ta rośnie!) -- to bardzo dużo osób, z którymi konkurujesz.
- Upwork pobiera prowizję od wszystkich twoich kontraktów (zaczyna się od 20%, ale obniża się, gdy osiągniesz pewne progi przychodów).
Podsumowując, Upwork w żadnym wypadku nie jest idealną platformą czy rozwiązaniem, ale nadal stanowi świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, szczególnie gdy dopiero zaczynasz.
Aby maksymalizować swoje wyniki z Upwork, sprawdź te zasoby:
- Jak stworzyć rockstarowski profil na Upwork, który przyciąga klientów tłumnie
- 10 najlepszych wskazówek dotyczących propozycji na Upwork: Jak zdobywać zlecenia na Upwork w 2018 roku
- 8 zaskakujących błędów w propozycjach na Upwork, które widzę codziennie (i jak ich unikać)
- Jak zdobyć pierwszą pracę na Upwork
Strony z ofertami pracy
Oprócz platform dla freelancerów, możesz również sprawdzić tradycyjne strony z ofertami pracy i skontaktować się z firmami, które rekrutują na pełnoetatowe stanowiska związane z marketingiem cyfrowym.
Tak, te ogłoszenia pracy są na pełny etat, ale zaskoczyłoby cię, ilu z tych pracodawców jest również otwartych na współpracę z freelancerami.
Przecież, kiedy firma zleca pracę freelancerowi, oszczędza na kosztach wprowadzenia, przestrzeni biurowej, kosztach szkolenia, a także na świadczeniach i podatkach. Wraz ze wzrostem wykorzystania sztucznej inteligencji w miejscu pracy, możesz również sprawdzić popularne strony z ofertami pracy, takie jak AI Jobs, aby znaleźć oferty pracy związane z marketingiem wymagające wiedzy o AI.
Jeśli chcesz spróbować, oto szablon, którego możesz użyć:
Witaj Zespole {Company Name},
Miło mi Cię poznać przez internet! Zobaczyłem Twoje ogłoszenie o pracę na stanowisko {Digital Marketing} i chciałem się dowiedzieć, czy jesteście otwarci na zatrudnianie freelancerów do pomocy w działaniach marketingu cyfrowego.
Jestem doświadczonym niezależnym specjalistą ds. marketingu cyfrowego, który specjalizuje się w {skill set}. Znam {platform/tool} i pomogłem firmom takim jak {Company Name} osiągnąć {result}.
Proszę się skontaktować, jeśli chcesz zbadać. Czekam z niecierpliwością!
Najlepiej, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Zalety korzystania z tradycyjnych stron z ofertami pracy
- Przestrzeń jest znacznie mniej zatłoczona, i masz mniej konkurencji.
Wady korzystania z tradycyjnych stron z ofertami pracy
- Niektóre firmy mogą nie być otwarte na współpracę z freelancerami.
- Większe ryzyko jest zaangażowane -- możesz pracować nad projektem dla firmy, a potem skończyć bez otrzymania zapłaty. (Aby się zabezpieczyć, zalecamy pobranie 50% zaliczki i ściągnięcie drugiej połowy płatności po zakończeniu projektu.)
Inne platformy
Twoją ostatnią opcją jest promowanie swoich usług w sieciach społecznościowych i na forach takich jak Facebook, Quora i Reddit.
Teraz, to jest podchwytliwe — na platformach takich jak Quora i Reddit, nie możesz bezpośrednio promować swoich usług; robienie tego spowoduje, że zostaniesz zbanowany.
To, co możesz jednak zrobić, to odpowiadać na pytania innych użytkowników dotyczące marketingu cyfrowego i umieszczać linki do artykułów na blogu lub studiów przypadków, które opublikowałeś na swojej stronie internetowej lub profilu LinkedIn.
Celem jest skupienie się na dostarczaniu wartości dla innych użytkowników platformy lub forum; zakładając, że robisz to dobrze, z czasem powinieneś otrzymać zapytania od potencjalnych klientów zainteresowanych twoimi usługami.
Oto kilka istotnych zasobów, które warto sprawdzić:
- Jak promować siebie na Quora bez ryzyka oznaczenia konta
- Przewodnik po sukcesie dla marketerów treści na Reddit
Krok 6: Określ, ile powinieneś pobierać opłat
Jeśli jesteś nowy w świecie freelancingu, możesz spotkać się z sytuacją, gdy kilka firm zwróci się do Ciebie z pytaniem, czy zechciałbyś pracować w zamian za rozgłos.
Zawsze powinieneś odrzucać te oferty.
Jedynym przypadkiem, w którym powinieneś pracować za darmo, jest sytuacja, gdy jest to dla bardzo renomowanej firmy, z którą chcesz być kojarzony.
Jeśli zauważysz, że MailChimp zatrudnia freelancera do zarządzania ich stroną na Facebooku, na przykład, nie ma nic złego w tym, aby podejść do nich i powiedzieć, że chętnie podejmiesz się projektu bez żadnych kosztów.
W końcu, jeśli powiesz swoim kolejnym klientom, że pracowałeś z MailChimp, będą wiedzieć, że na pewno jesteś profesjonalny.
Teraz, gdy to jest jasne, przejdźmy do rozmowy na temat tego, jak ustalić, ile powinieneś pobierać opłat.
Spójrz na Rynek
Najpierw sprawdź, ile inni ludzie pobierają za podobne usługi.
Możesz albo sprawdzić profile innych freelancerów na Upwork, albo przeglądać ogłoszenia na tablicach ogłoszeń i forach.
To dobry pomysł, aby nie odbiegać zbytnio od tej liczby, przynajmniej na początku. W końcu nie masz dużego doświadczenia; twoi pierwsi klienci nie będą mieli powodu, aby płacić ci więcej.
Stawka godzinowa
Gdy już będziesz miał ogólne pojęcie o tym, ile chcesz policzyć, oblicz swoją stawkę godzinową na podstawie pełnego dochodu i również weź to pod uwagę.
Powiedz, że pracujesz jako menedżer ds. marketingu i zarabiasz 3 500 dolarów miesięcznie.
Zakładając, że pracujesz 8 godzin dziennie i masz wolne w weekendy, oznacza to, że zarabiasz około 22 dolarów na godzinę.
Uznaj to za swoją bazę i staraj się nie wyceniać swoich usług freelancerskich z zakresu marketingu cyfrowego poniżej tej kwoty.
Jak naładować
Teraz, nie oznacza to, że możesz pobierać opłatę tylko za godzinę.
Inne opcje obejmują naliczanie stałej ceny za projekt lub ceny abonamentowej. Przeanalizujmy każdą opcję:
Projekty o stałej cenie
- Twój klient płaci Ci stałą cenę za każdy ukończony projekt.
- Najlepiej sprawdza się w projektach o ustalonym zakresie i rezultatach. Jeśli zarządzasz na przykład stroną Facebook klienta, upewnij się, czy chcą, abyś tylko publikował na ich stronie, czy też musisz zajmować się obsługą zapytań klientów, które napływają przez ich stronę.
- Jeśli pracujesz szybko i produktywnie, możesz zarobić więcej na projektach o stałej cenie niż na projektach godzinowych. Twoi klienci płacą Ci za wartość, którą dostarczasz, a nie za liczbę przepracowanych godzin!
Projekty abonamentowe
- Twój klient płaci Ci stałą kwotę miesięcznie i będzie się do Ciebie zgłaszał z różnymi zadaniami w ciągu miesiąca. Jeśli jesteś konsultantem ds. marketingu dla małych firm lub niezależnym konsultantem marketingowym, na przykład, projekt na zasadzie abonamentu będzie odpowiedni.
- Twoje obciążenie pracą będzie się wahać w zależności od harmonogramu klienta i okresów wzmożonej aktywności, ale otrzymasz tę samą kwotę miesięcznie.
- To świetny sposób na „zabezpieczenie” klienta na długi okres; mimo to, pozyskanie klientów na umowę retencyjną jest dość trudne, gdy dopiero zaczynasz.
Krok 7: Kontynuuj Naukę
Z powodu wysokiego poziomu konkurencji w branży freelancerskiego marketingu cyfrowego musisz upewnić się, że utrzymujesz wysoki poziom poprzez ciągłe uczenie się o wybranej branży.
To oznacza znajomość najnowszych trendów w branży, czego unikać, itp.
Jako freelancer specjalizujący się w marketingu cyfrowym, powinieneś stale śledzić najnowsze badania internetowe oraz najlepsze praktyki publikowane w odpowiednich branżowych publikacjach.
Na przykład, jeśli jesteś freelancerem SEO, to wydawcy tacy jak Search Engine Journal, Search Engine Land i Search Engine Roundtable powinni znaleźć się na Twojej liście często odwiedzanych stron internetowych.
Dodatkowo, freelancerzy zajmujący się marketingiem cyfrowym mogą korzystać z kursów online, aby pozostać na bieżąco i doskonalić swoje umiejętności.
Znaczenie ciągłej nauki nie może być przecenione.
Na przykład, ponieważ SEO to dziedzina, która rozwija się bardzo szybko, wolni strzelcy SEO powinni zdecydowanie uczynić to częścią swoich miesięcznych celów, aby zapisać się na lub zakupić kursy SEO, aby poprawić swoje umiejętności.
BONUS: Przydatne Narzędzia i Zasoby dla Freelancerów w Dziedzinie Marketingu Cyfrowego
Jako niezależny specjalista ds. marketingu, istnieje wiele narzędzi i zasobów, z których możesz się wyposażyć.
Niektóre z nich pomogą Ci zmniejszyć czas poświęcony na zadania administracyjne, a inne pomogą Ci uporać się z pewnymi aspektami projektów marketingowych.
Aby zwiększyć swoją produktywność i wzmocnić działania marketingu cyfrowego, sprawdź te narzędzia:
Generowanie leadów / pozyskiwanie więcej klientów
- Własne narzędzie do osadzania audytów SEOptimer do generowania leadów związanych z SEO i poprawą strony internetowej bezpośrednio z Twojej witryny
- Hotjar, aby pomóc Ci analizować i optymalizować Twoją stronę internetową
- SumoMe, aby pomóc Ci powiększyć listę emailową
- Wix do stworzenia strony internetowej
Praca nad projektami marketingowymi
- Pixabay dla obrazów bez tantiem
- Canva dla szablonów do mediów społecznościowych
- Generator Tytułów Bloga aby pomóc Ci wymyślić nagłówki
- Hemingway aby poprawić Twój styl pisania
Fakturowanie i rozliczenia
- Bonsai do generowania umów dla freelancerów
- Harvest do generowania faktur dla klientów
7 wskazówek od rzeczywistych freelancerów, jak rozwinęli swoje biznesy
Oto kilka wskazówek i cytatów bezpośrednio od faktycznych freelancerów oferujących usługi z zakresu marketingu cyfrowego klientom.
Jon Torres
„Dostosuj swoją obecność online do nowych standardów branżowych, najlepiej tygodnie, a nawet miesiące przed wejściem w świat freelancingu w marketingu.
Nie musisz zmieniać wszystkiego, co kiedykolwiek opublikowałeś na Twitterze, LinkedInie czy na swojej stronie internetowej. Ale zmień swoje biografie, aby odzwierciedlały Twój nowy kierunek.
Następnie zgłęb wiedzę na temat sektora, aby być przygotowanym do oferowania odpowiednich rozwiązań. Następnie zacznij dzielić się wskazówkami dla wtajemniczonych lub ekspertów, trikami, historiami sukcesu, czołowymi graczami, pojawiającymi się trendami i obalaniem mitów na temat Twojej nowej branży na kilka miesięcy przed złożeniem oferty lub nawiązaniem kontaktu z potencjalnymi klientami.
Uczestnicz w grupach fokusowych w nowej branży, nie tylko aby przygotować się do zmiany, nad którą pracujesz, ale również aby nawiązać kontakty, zdobyć społeczne dowody i nauczyć się, co pojawia się w marketingu freelancerskim. W zależności od tego, jak szybko jesteś w stanie dostosować się do nowości, wychodź z inicjatywą do potencjalnych klientów z pomysłami, społecznymi dowodami i entuzjazmem do pracy z nimi.”
Claire Jarrett
„Polecam znalezienie sposobu na zautomatyzowanie twojego marketingu. Wiele osób w dzisiejszych czasach głosi tworzenie spójnej treści - ja wierzę dokładnie w przeciwieństwo.
Na przykład - używanie blogów w połączeniu z budowaniem listy e-mailowej, a następnie kierowanie do subskrybentów za pomocą automatycznych sekwencji e-mailowych (nie musisz pisać blogów, chyba że chcesz - zamiast tego znajdź pisarza, który ci pomoże, abyś mógł skupić się na tym, co robisz najlepiej).
Następnie - za jedyne 5 dolarów dziennie, możesz dodać podstawowe kampanie remarketingowe, co oznacza, że zawsze będziesz na wyciągnięcie ręki dla potencjalnych klientów. I oczywiście, upewnij się, że skupiasz się na SEO w zautomatyzowany sposób - zatrudnij kogoś, kto ci pomoże i wybierz garść słów kluczowych o wysokiej intencji, które przyciągną kwalifikowanych potencjalnych klientów.”
James Taylor
„Jako freelancer SEO, moja najważniejsza rada to, aby nie obsesyjnie skupiać się tylko na jednym kanale marketingowym.
Na przykład, moja codzienność to SEO i treści, więc naturalnie przez ostatnie kilka lat to było moim głównym punktem zainteresowania, jeśli chodzi o marketing moich usług SEO.
Faktycznie odkryłem, że YouTube i TikTok są niesamowite w dotarciu do nowej i odpowiedniej publiczności oraz że te platformy naprawdę otworzyły mój świat, jeśli chodzi o a) marketing biznesowy oraz b) nowe usługi i oferty produktów, które 'pasują' do każdej platformy o wiele lepiej niż w przypadku tradycyjnych treści i SEO.”
Zachęcam każdego freelancera z branży marketingowej do dokładnego przeanalizowania YouTube i TikTok, aby zobaczyć, jak możesz dostarczyć wartość na tych platformach, która będzie się różnić od twoich obecnych działań marketingowych.”
Gareth Cotter
„Kiedy koncentruję się na pojedynczej firmie, odkryłem, że osobiste podejście jest bardzo skuteczne. Najpierw użyłbym LinkedIn, aby znaleźć kluczowego decydenta w firmie. Następnie wysłałbym spersonalizowany list, podpisany przeze mnie, krótko przedstawiający, dlaczego uważam, że tracą na konkretnej szansie marketingowej, którą zidentyfikowałem.
Jestem również gotowy wskazać studia przypadków, klientów, z którymi pracowałem, oraz podkreślić wszelkie dowody społeczne, aby upewnić się, że mają pewność, iż mają do czynienia z profesjonalistą.
Kończę list, wyjaśniając, że przygotowałem krótką prezentację trwającą 10 minut, którą chciałbym im przedstawić,
Dołączam również bon o wartości £5 do Starbucks/Costa Coffee, opiera się to na zasadzie wzajemności Roberta Cialdiniego, która sugeruje, że ludzie są zaprogramowani, aby odwzajemniać przysługi. Również wierzę, że to prawda i odniosłem wielki sukces dzięki temu osobistemu podejściu.”
Ross Kernez
„Moja główna rada dotycząca rozwijania biznesu to organizowanie webinarów.
Jako właściciel i założyciel SEO Meetup, organizuję webinary i wydarzenia offline, aby dzielić się tym, co wiem z społecznością osób ciekawych lub zainteresowanych SEO.
Dzielę się swoją wiedzą i edukuję innych za pomocą informacji, które posiadam, a w rezultacie, tworzę trwałe wrażenia dzięki tej strategii, generuję również potencjalnych klientów.
Prowadzenie webinarów może pomóc Ci w zrozumieniu Twojej publiczności, wyborze odpowiednich platform, konfiguracji i skalowaniu kampanii, a co najważniejsze, analizowaniu i testowaniu wszystkiego, co robisz.”
Ryan Scollon
„Moja główna rada dotycząca generowania nowych leadów biznesowych to stworzenie strony internetowej i doprowadzenie do tego, aby była ona na czele wyników wyszukiwania Google dla wybranych słów kluczowych.
Kiedy po raz pierwszy dołączyłem do świata freelancingu, większość freelancerów mówiła mi, że zdobywają nowe zlecenia dzięki takim platformom jak Linkedin i poleceniom. Ale ja nie byłem szczególnie aktywny w mediach społecznościowych i nie miałem istniejącej sieci kontaktów, na której mógłbym polegać w kwestii polecenia.
3 lata od rozpoczęcia pracy na własny rachunek, nadal uważam, że moją dużą przewagą nad większością freelancerów jest to, że moja strona internetowa jest dobrze pozycjonowana pod różne frazy związane z freelancerami i konsultantami, co pomaga przyciągać kilka leadów tygodniowo.”
Michael McGovern
„Moja #1 rada dotycząca znajdowania nowych klientów: Dołącz do płatnych społeczności online.”
Bez względu na to, jaką rolę pełnisz w marketingu, prawdopodobnie istnieje grupa osób w internecie, która dzieli się wiedzą i ofertami pracy. Mogą to być grupy na Facebooku, czaty na Discordzie, prywatne fora itp.
Tak, będziesz musiał zainwestować trochę pieniędzy...
Ale prawdopodobnie zobaczysz ekskluzywne oferty pracy, które nie są publikowane publicznie, szansę na nawiązanie kontaktów z wpływowymi osobami oraz Twoi przyszli klienci będą mieli pewność, że zainwestowałeś w siebie, by tam być.
To właśnie w ten sposób zdobyłem większość moich obecnych klientów i polecenia.”
Ostatnie słowo na temat rozpoczynania pracy jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego
Dotarłeś aż do końca tego obszernego przewodnika i teraz jesteś nieoficjalnym ekspertem w zakresie rozpoczynania działalności freelancerskiej (szczególnie w marketingu).
Nie chcemy owijać w bawełnę — jest mnóstwo niezależnych marketerów na rynku i nie jest łatwo wyróżnić się w tym zatłoczonym środowisku.
Mimo to, jeśli wniesiesz coś od siebie i będziesz chętny do nauki nowych umiejętności, nic nie stoi na przeszkodzie, aby podwoić lub nawet potroić swoje dochody, po prostu podejmując się pracy jako freelancer w dziedzinie marketingu cyfrowego.
Pamiętaj, kluczem jest zaoferowanie twoim klientom czegoś, co jest dla nich naprawdę wartościowe, oraz wytrwałość zamiast rezygnacji na wczesnym etapie. Powodzenia!
